A Black Friday se aproxima, e você já sabe o que isso significa? É uma oportunidade única para utilizar uma das estratégias mais poderosas do marketing: o FOMO, ou “Fear of Missing Out” (Medo de Ficar de Fora).
O Poder do FOMO
Imagine o FOMO como uma mistura irresistível de Curiosidade, Exclusividade, Escassez e Urgência. Aposto que você já sentiu aquele medo de perder a chance de adquirir um produto desejado com um desconto incrível ou de garantir um lançamento exclusivo antes que acabe, não é mesmo? Isso acontece porque, com a popularização das compras online, a síndrome do FOMO ganhou força entre consumidores de todas as idades, que agora temem perder ofertas imperdíveis.
Aplicando o FOMO no Seu E-commerce
Neste contexto, o FOMO pode se tornar o gatilho que fará toda a diferença nas suas vendas. Vamos descobrir então como você pode aplicar essa estratégia no seu e-commerce?
FOMO na Black Friday
A Black Friday já é naturalmente associada ao FOMO. Os consumidores aguardam ansiosamente por essa data para aproveitar descontos incríveis, e o medo de perder essas ofertas é real. Agora, vamos explorar como você pode usar o FOMO como um gatilho poderoso durante a Black Friday.
Exemplos de Gatilhos FOMO para Aplicar no Seu E-commerce:
1. Black VIP Friday: Exclusividade + Curiosidade
Que tal criar uma “Black VIP Friday”? Convide seus clientes a fazerem parte de uma lista exclusiva de descontos nas principais categorias de produtos. Mas aqui está o segredo: limite essa oferta às primeiras 100 inscrições. Isso cria uma combinação irresistível de exclusividade e curiosidade. Seus clientes vão desejar fazer parte desse grupo privilegiado para garantir os melhores descontos.
2. LP Secreta de 24 Horas: Curiosidade + Urgência
Prepare um e-mail especial para a Black Friday e convide seus clientes a clicarem e acessarem uma Landing Page secreta, disponível apenas por 24 horas. A curiosidade atingirá seu ápice: o que há de tão especial nessa página que estará disponível por apenas um dia? A urgência de tempo incentivará seus clientes a agirem rapidamente, aumentando as chances de conversão.
3. Smart TVs com 70% OFF: Curiosidade + Escassez
Se você estiver oferecendo Smart TVs com um desconto incrível de 70% durante a Black Friday, não deixe de explorar o FOMO. Anuncie que há apenas algumas unidades disponíveis e convide seus clientes a acessarem um grupo no WhatsApp para receberem informações em primeira mão. A curiosidade de saber mais e a sensação de escassez farão com que eles ajam rapidamente para não perder essa oferta imperdível.
Use o FOMO a Seu Favor na Black Friday
A Black Friday é o momento perfeito para aplicar o FOMO e impulsionar suas vendas. Lembre-se de criar uma sensação de exclusividade, curiosidade, escassez e urgência em suas ofertas. Combinando esses elementos, você pode criar uma atmosfera emocionante que fará com que seus clientes sintam que não podem perder as oportunidades incríveis que você preparou para a Black Friday.
Preparativos para a Black Friday
Agora, a pergunta que não quer calar: Como estão seus preparativos para a Black Friday dentro do seu e-commerce?
Antecipando a Black Friday
As pessoas já começam a buscar promoções e descontos no mês de outubro.
Confira mais sobre os preparativos do mercado abaixo:
32% dos entrevistados pretendem investir mais de R$ 1 mil em produtos na data, de acordo com o levantamento de Méliuz.
Preparar-se antecipadamente para a Black Friday, uma das principais datas do comércio nacional, demonstra comprometimento com o seu cliente e, acima de tudo, com o seu próprio negócio.
Não deixe para organizar a Black Friday somente no mês de novembro!
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